“寒冬”来袭 花生好车等新零售平台助力主机厂下沉破局

  近日,中汽协公布1-8月乘用车产销分别完成1321万辆和1332.2万辆,产销量同比分别下降13.8%和12.3%。乘用车销量持续下滑,8月环比增速历年最低,各大车企利润下滑,线索成本居高不下,不少主机厂甚至直接开始裁员。破而后立,改变过去以产定销的方式,把生产导向转变成市场导向,寒冬之中,花生好车为代表的汽车新零售平台成为助力主机厂下探低线市场的关键一环。

  渠道补充 500+直营门店低线城市全覆盖

  一直以来,对于房、车这一重线下交付运营的大价值理性消费品类来说,产品与服务在消费者的购车决策中具有近乎同等的重要性,线下渠道建设是重中之重。作为以往主机厂的主流渠道,线下4S店投资大,成本高,风险大,前期开发需要大量的资金和人力投入。而二网尽管覆盖较为广泛,却由于缺乏基于品牌化的标准化服务管控,在产品和售后上拖了后腿。

  不同于经销商和二网体系,花生好车自创业伊始除自建电商平台、微信、APP销售平台外,始终深耕线下渠道建设。今年年初,花生好车的第500家直营门店高新店于甘肃兰州正式开业,成熟的线下直营店的标准化服务体系,覆盖400余座城市及其周边。门店基本上的定位是直租的客群大量集中存在的中西部的三四线城市,成交额近100亿。为了避免门店间恶意竞争、服务标准良莠不齐,花生好车旗下所有门店全部直营且采用完全标准化流程的管理。

  第三方数据显示,去年双十一期间,花生好车天猫新车平台上成交量突破6000余台,今年仅618期间,天猫新车类目销量排名榜首的花生好车就成功售出新车4374辆。数据的背后显现的是对于整个车市销量的一小步拉升,以及对于增加车企品牌单一销量的“微薄之力”。

  据了解,基于花生好车在线下渠道的不断深耕,已经吸引了数十个车企品牌与其达成战略合作,包括东风悦达起亚、东风日产、上汽大众、通用别克、一汽大众、东风丰田等主流合资品牌以及奇瑞汽车、吉利汽车等自主品牌。

  显然,车企对于新零售平台的心态已然发生转变,由半拒绝转化为拥抱的姿态。足见诸如花生好车这类平台的渠道下探能力以及小镇青年类的客源获取能力,已经渐渐在解决车企亟需解决的“车市寒冬”难题。

  供应链服务 出厂到交付场景全打通

  过去数年,主机厂也多次尝试汽车电商领域,以此缩短消费终端与销售前端的距离。然而由于汽车金额巨大,线上很难交易,就算是能完成交易,也完成不了交付,车企式纯汽车电商始终难以实现。直至近年花生好车为代表的汽车新零售平台出现,摆脱“唯线上论”,以门店作为交付场景,打通线上线下渠道,才最终让汽车电商的这一模式得以正式落地。

  车企要拉近生产端与消费者的距离,已经成为业内共识,事实上,他们也确实应如此。如果以现在的经销商体系,主机厂的链条前端在把车交付到经销商的仓库中就已经终结,很难去通过经销商把触角深到消费端。但是在花生好车不一样,花生好车具有完善的供应链能力,以及电商运营能力,足以帮助主机厂电商化的线下交付能力,以及直达客户的服务能力。

  简而言之,花生好车为代表的汽车新零售平台虽有互联网基因却打破纯电商桎梏,以全渠道优势为车市注入新活力,通过渠道补充实现主机厂的市场的下探,助力其交付能力的提升,在下沉市场为主机厂吸纳了大量客源。车企与汽车新零售平台的关系变得不再微妙,而是日渐清晰。


相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
  • “庆祝新中国成立70周年诗歌盛典”中国

      庆祝新中国成立70周年诗歌盛典中国最具影响力诗人作家榜,比投文化大赛活动票选前20名获奖作者作品、简介、照片和前5......

    10-04    来源:意不尽网

    分享
  • 江苏实力诗人—张道富原创诗歌选登

      张道富,江苏农民诗人。作品散见《江苏经济报》《诗潮》《人民作家》《扬子晚报》《中诗报》《天安门文学》《中国乡村......

    09-02    来源:意不尽网

    分享
  • 贵州青年作家—王应乾原创诗歌选登

      作者简介: 王应乾,笔名:乾尘,贵州石阡人。当代青年作家、诗人,简书作者,中国后院读诗协会副主席,中国若昕文学......

    09-23    来源:意不尽网

    分享
  • 秦政书法艺术欣赏

      个人简介 董存明,甘肃武威人,现定居陕西咸阳。中国民盟盟员。 现为陕西省书法家协会会员、咸阳市书法家协会会员、咸......

    08-30    来源:意不尽网

    分享
  • 李三旺书法艺术欣赏

      【个人简介】李三旺,男,字半憨,号蒲实村人,知竹堂主人,续旺居士,陕西蒲城人,西安财经大學工作,陝西省書法家协......

    10-09    来源:意不尽网

    分享
  • 中国文化艺术研究院文化艺术创作委员—

      诗人简介: 姚永雄,网名春风,61岁,广东湛江人,大学文化,退休教师。爱好诗词、书画。中国文化艺术研究院文化艺术创......

    08-23    来源:意不尽网

    分享
  • 迎国庆“翰墨漂香韵古城”书画艺术交流

      意不尽网讯(记者 阮中华 通讯员 李维新 韦玲) 翰墨飘香迎国庆,书画交流映古城。喜迎国庆,庆祝建国70周年,由中国毛......

    08-20    来源:意不尽网

    分享
  • 2019“纯真筑童年”首届青少儿书画艺术大

      发扬艺术之光 传承书画风采 点燃童年梦想 放飞希望之星 一、 大赛背景(前言) 为进一步贯彻落实党的十九大关于加强青少......

    09-15    来源:意不尽网

    分享
  • 书画名家——黄若愚的花鸟画

      黄若愚,海归(客家人)职业画家,西夏瓷收藏与研究学者,国家一级美术师、原西安数字技术学院动漫艺术系主任、任教宁夏......

    10-09    来源:意不尽网

    分享
  • 山东实力诗人—郑洪亮原创诗作选登

      郑洪亮,男,汉族。山东省潍坊市昌乐县乔官镇岳泉村。酷爱日记和诗词的写作,初中文化,善于自学。 郑洪亮原创作品选......

    08-23    来源:意不尽网

    分享
返回列表
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。