中秘传媒:你为什么要做广告!

  在这样的一个物欲横流的时代,很多广告的似乎都忘记自己当初为什么要做广告,也渐渐少了所谓的态度,态度有时候也是一种原则。

  而自信十足,个性张扬的奥格威就有着自己的一套哲学和态度,而他的哲学渗透到现代广告业,尤其在他自己缔造的帝国之中,影响之深远广泛,令人称奇。但是他的风格又最朴实。

  有调查显示它通过广告卖出去的产品数量是威廉·伯恩巴克和李奥·贝纳加起来的6倍。

  一、广告人

  1.广告是一个文字的行业,但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧舞台上的聋哑人一样的茫然无助。

  2.我总是用客户的产品。这并不是馅媚奉承,而是良好的基本态度。

  3.广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩、特立独行者与反叛不羁中产生。

  4.广告人如果忽视对广告活动的研究,其危险性就好比于将军们忽视敌人将至的信号。

  二、业务人

  5.赢得新客户的最好方法,就是为现有客户创造出色的广告,从而吸引潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门,因为一流的人才不会做这样的工作,而二流的人则做不好。

  三、创意

  6.最好的创意都是来自笑话和段子,努力让你的思考变得更加有趣。

  7.资深人员没有独揽好创意的特权,创意人员也不行。有些绝佳创意来源自业务人员、研究人员或其他人员或其他人员。鼓励大家参与创作,因我们需要极多创意。

  四、营销

  8.大部分的广告方案都太复杂。它们反映了太多目标,而且试图迎合太多的客户主管的不同看法,企图涵盖太多的东西,就什么事也成不了。

  9.所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号,即品牌形象。

  10.永远不要停止测试,这样你会发现自己的广告营销活动一辙在进步和提升。

  五、消费者

  11.消费者不是白痴;她是你的妻子。如果你认为只要一句广告词配上一些索然无味的形容词,就可以信服她去买任何东西,那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的资讯。

  12.绝对不要制作不愿意让自己的太太儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头,当然也不能欺骗我的家人,己所不欲勿施于人。

  六、文案

  13.好的文案不能够只是写出虚情假意的东西。你不能仅仅把创作当作一件谋生工具,必须真正的相信这个产品。

  14.如果一条广告看起来不像是广告,而是就像一条新闻或评论,那么大多数读者会停下来将她读完。

  15.不要使用给群体写信的口吻,当人们阅读你的广告时,他们是独立的。要写得像私人谈话,而且是热心而容易记忆的,也应像宴会对着邻座的人讲话似的。

  七、设计

  16.有一次,我坐在第一大道的巴士上层,听到一位主妇和另一位主妇说道:“我亲爱的茉莉啊,要不是他们放十级的Garamond(注:Garamond是一类西文衬线字体的总称,也是旧衬线体的代表字体)字形在这个广告商,我早就买了这个新的香皂。”千万别相信这一套。真正决定消费者购买与否的关键在于广告内容,而不是它的结构形式。

  八、电视广告

  17.试着关掉声音来观看你的电视广告,如果它不能传达你想说的信息,这广告便是毫无用处了。

  九、广告歌曲

  18.当你决定在比稿的电视或广播广告中唱歌时,请把歌曲播放给一些完全不了解这个产品的人听一听,并问他们这首歌曲说了些什么。

  十、广告奖

  19.务必抗拒那种为得奖而写广告文案的诱惑。我得奖时,总是很满足;但是大部分有成果的广告活动都没有得过奖,因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。


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