终端成“大爷”?都是经销商惯的!



很多经销商反映,这年头的终端就像大爷,为了把货铺到店里,他们说尽了好话,陪尽了笑脸,随叫随到,免费送货、搬货,还要等货卖出去才结款。到最后,钱没挣了多少,孙子倒是当的够够的。 


由此看来,寻找合适的终端,建立轻松、稳固的客情关系,对经销商而言,才是发家致富的第一步


那么,究竟如何着手进行终端开发和维护呢?



01、找对人


所谓“找对一个人,活了一盘棋”。


信誉好、有推广能力、有提升能力的终端伙伴,无论大小,都值得开发和培养


那些没有原则、信誉不好,见利忘义的终端客户坚决拿掉。决不能为了一时的利益而“与狼共舞”。


02、拿对货


现在的行业竞争激烈,产品同质化非常严重,这就需要经销商独具慧眼找到和其它经销商有差异化的产品,和别人有不同卖点的产品


差异化不是偷工减料、山寨假冒等畸形的差异化。 

产品质量、品类优势、甚至厂家实力,都是经销商可以更理直气壮卖货的资本。


所以经销商只有选好品,拿对货,也才能吸引更多的终端伙伴。



03、做好客情


客情维护的核心是“让终端伙伴挣到钱”。


生意场上,没有永远的朋友和敌人,只有永远的利益。所以说只有持续地为客户带来利益,也才能获得“坚固”的客情关系。 


而终端商的利益来源,无非是终端消费者的购买。所以经销商的一个重要工作就是终端动销。帮助终端做宣传、促销、试饮等活动,拉动消费,提高认识度。


当消费者络绎不绝上门点名要货的时候,那么经销商也就掌握了市场的主动权。 


踏实勤奋地走访,坦诚直率地沟通,关键时刻能雪中送碳,用职业操守和个人魅力给予终端商生意上的支持和情感上的关怀。


当你和终端商成为无话不谈的好哥们,还怕他们不配合,不对你死心塌地?


一切愉快、有意义的合作都是建立在平等互利的基础之上的。



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